21/06/2018

Workshop Neode

Les fondamentaux de la vente

Animé par Philippe Umberti

09:00 - 17:00
La-Chaux-de-Fonds

Un workshop à destination des start-upeurs et start-upeuses de Neode pour découvrir toutes les ficelles d'une négociation de vente réussie ou pour proposer des services complémentaires de manière efficace.

Objectifs du workshop

L’ensemble des collaborateurs, en particulier les spécialistes métiers, sont eux aussi de plus en plus régulièrement au contact de la clientèle. Ils doivent également contribuer activement à "la vente" des produits et des services de l'entreprise. Disposent-ils de toutes les ficelles pour conduire une négociation de vente ou proposer des services complémentaires de manière efficace ?

La formation débute par une introduction à l' ensemble de concepts de base de la vente et de la communication, illustrés au travers de diverses situations et diverses typologies d’entreprises. Progressivement, les besoins de chaque participant et les spécificités liées à son métier seront intégrés afin de devenir le cœur de l'objectif visé soit le développement d'un savoir-faire personnalisé. Exercices de groupes, analyses de situation, identification des valeurs et des forces de l’entreprise seront explorés afin de capitaliser et développer les compétences de base nécessaires à l’aboutissement d’un partenariat commercial.

L'enseignant

Philippe Umberti a travaillé de nombreuses années dans le domaine de l’électronique avant d’occuper une fonction de directeur logistique pour un important groupe de distribution national. Il rejoint KIM Organisation en 2006 comme partenaire, puis comme associé. Monsieur Umberti est au bénéfice d’une certification internationale en Management de Projet. Il enseigne régulièrement ce domaine auprès de plusieurs hautes écoles et instituts de formation renommés.

Inscriptions

roman.sojic@neode.ch

Délai : 11 juin 2018

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