22/11/2018

Workshop Neode

Convaincre les autres

Animé par Stefano Zanetti

09:00 - 17:00
La-Chaux-de-Fonds

Un workshop à destination des start-upeurs et start-upeuses de Neode pour maîtriser la psychologie de la persuasion.

Objectifs du workshop

Cette formation doit permettre aux participants de se familiariser avec les 6 principes de la persuasion, développés par Robert Cialdini, professeur de psychologie et marketing à l'Université de l'Etat d'Arizona et publiés dans son livre "Influence : la psychologie de la persuasion”.

Ses études ont montré qu’il y a 6 principes de persuasion, prouvés scientifiquement, qui guident le comportement de l’être humain. La maîtrise de ces principes implique des petits changements pratiques qui bien souvent ne coûtent rien, mais qui permettent d’augmenter fortement notre capacité à convaincre les autres de manière éthique.

Déroulement du cours

  • Introduction
  • Présentation du cours et des objectifs
  • Evaluation des attentes des participants
  • Principe 1: La réciprocité
  • Principe 2: La rareté
  • Principe 3: L’autorité
  • Principe 4: L'appréciation
  • Principe 5: L'engagement et la cohérence
  • Principe 6: La preuve sociale
  • Conclusion
  • Comment mettre en pratique ces principes dans la vie de tous les jours

L'enseignant

Stefano Zanetti a une formation d’ingénieur en microtechnique à l’EPFL ainsi qu’un MBA à INSEAD. Au bénéfice d’une expérience de plus de 20 ans dans le secteur commercial et marketing pour des sociétés leaders dans le marché des technologies médicales et dans d'autres secteurs en Europe, aux USA et au Japon. Passionné par l’excellence commerciale, il est actuellement Directeur Commercial chez Edwards Lifesciences et orateur à des conférences réunissant des leaders commerciaux et marketing dans le domaine du MedTech.

Inscriptions

roman.sojic@neode.ch

Délai : 12 novembre 2018

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